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出境游市场一片红海 地接社却为何挣不到钱

2017/5/28 12:45:43
随着国内新兴商业势力的入侵、互联网和自由行的冲击、不完善的合作条款,以及仍需培育的消费者,很多海外地接社逐渐感觉“变天了”;与此同时,我国出境游人数却在持续增长,2016年,这个数字达到了1.22 亿人次,比2015年的1.17人次增长了4.3%。

  出国旅游的人数越来越多,海外地接社的生意却越来越难做,这说明了什么?记者为此采访了一些海外地接社的从业人员——他们经历了海外地接社初期的繁荣,也正在经历四面楚歌的艰难时刻;而对于未来的判断,这群业者也处于一个相对矛盾的状态。

  从他们的描述中,或许我们能一窥这个业态的光怪陆离。
Daniel,是斯里兰卡一家地接社的合伙人,做地接已经有6年了。这些年来,他亲眼见证了斯里兰卡从一个无人问津的小岛国变成了一个热门旅游目的地,但同时,他近几年最深的感受是,“生意变得越来越难做”。

  “前几年利润率可以达到25%,高的时候将近30%,现在只有10%左右。”Daniel对市场火了以后,利润却立马变成“白菜价”感到很无奈。

  2011年,斯里兰卡刚刚结束内战,百废待兴。当时,Daniel还是一家对外贸易公司的员工,被派遣在斯里兰卡,负责一个投资项目。他清楚地记得当时去斯里兰卡出差,在Booking上订酒店,一共只有三页酒店信息。

  作为商务考察被接待的Daniel,逐渐摸清了这门生意,他觉得这是个机会。在斯里兰卡的这一年,机缘巧合下,他认识了当地做旅游的一位老板——于是,次年便成立了现在这个专门服务外国游客的公司。

  2013年,随着中国与斯里兰卡国家关系的向好,斯里兰卡越来越被中国游客所熟知。随之而来的,也是国内旅游公司的拓荒和布局——但令Daniel不解的是,很多旅行社、OTA等为了抢占市场,大打价格战。

  “我观察同行的价格,基本上不挣钱。“Daniel发现,国内公司在市场开拓上都有这个倾向:一个新的目的地一旦被打开,很快就能做成白菜价。他告诉记者,包括他们当地的合伙人,也很难理解中国人为什么这样做生意,“不挣钱为什么要做?”

  比Daniel更早接触这个行业的Yvonne,也很难理解。 “现在成本已经很透明,无论是组团社还是批发商,他们知道地接成本是多少,就按照那个线去压价格。”
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