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长春星级酒店遭遇“年会荒”

2016/1/30 16:28:01
没有最冷,只有更冷。长春市的星级酒店在2016年的年会盛宴中,遭遇寒冬。

空档期大面积出现,场地费用可砍价,套购营销揽人气……12日,记者在采访中了解到,一年一度的年会时间开启,本地星级酒店的预订状况糟糕,部分星级酒店订单量锐减50%。

知道冷,没想到有这么冷

坐在市场部办公室内,张弘林(化名)瞟了一眼电脑,看到下属发来的餐厅、场地最新预订情况,表情异常严肃。

“手里工作都放放,到办公室来一趟,开个短会。”冲着无线对讲机,他召集市场营销部员工。

张弘林是长春一家星级酒店的高管团队成员。去年12月初,酒店高管绩效分析会上,他接到的任务是:克服一切困难,动用一切资源,抢占年会市场先机,弥补全年利润不足,为2016年开个好头。

“从去年末到现在的一个多月时间,酒店最重要的营销都是围绕年会场地出租、配餐展开的,但预订情况并不理想,与去年同期相比订单量锐减50%。”他告诉新文化记者,眼瞅着就到年根了,可市场部档期预订统计本上,全天、半天预订率却出现大面积空档。

他透露,去年这个时候场地预订在20场左右,目前只有不到10场。

“年会的贡献率有多么重要,外行可能没概念。可以这样讲,春节前两个月的年会收入大体占到全年营收的25%。”他说。

预订情况不佳,张弘林召集手下开会的目的,也是督促大家想办法加把劲。

“今年经济环境不好,许多企业都缩减日常开销,此前不少固定客户已经明确告知我们,不会花钱到酒店办年会了。”张弘林说,知道市场冷,但没想到有这么冷。

记者在采访中了解到,为了在竞争激烈的市场中占得先机,张弘林所在的酒店开始大打优惠牌,史无前例地取消了场地器材使用费,包括LED和音响等。

张弘林所在的酒店在年会预订争夺战中遭遇滑铁卢,记者发现这并非个案。

随后,新文化记者以消费者的身份,以预订1月13日~31日场地为名,对人民大街、西安大路、 景阳大路和亚泰大街上的7家星级酒店进行了走访,发现除个别酒店预订状况尚可外,多数酒店的场地、档期相当“富余”。
大连中远海运酒店编辑整理

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